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    其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定目标而努力不懈的人、并且确有能力实现既定目标。风险投资者并不喜欢那些不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、只有雄心壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个专业家要耗用大量的自身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则计划的目标也难于实现。

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    澳门新葡亰登录平台风险租赁是以新兴的具有巨大竞争潜力的企业为对象的融资租赁行为。风险租赁是一种特殊形式的融资租赁、旨在解决新兴企业对资产的长期需要。新兴企业缺乏资金、暂时无力购买所有的设备、风险租赁则为解决企业这一难题提供了捷径。在风险租赁合同下、承租人可在资产使用寿命期间获得资产的使用权、而出租人却可以租赁期间的租金收回设备成本、并获取一定的投资报酬。风险租赁与一般租赁的区别在于〉风险租赁的资金来源是风险投资资本、出租方大都在风险投资公司、承租方往往是高科技新兴企业、由于风险高、风险租赁的租金也高于一般融资租赁。

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    第二条中国证券监督管理委员会〔以下简称『中国证监会』〕创业企业股票发行审核委员会〔以下简称『发审委』〕依照法定条件审核创业企业股票发行上市申请、提出审核意见。中国证监会根据审核意见、对股票发行申请作出核准或不予核准的决定。

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    企业应先求生存再求发展、扎好根基、勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险、必须重视经营体质、步步为营、再求创造利润、进而扩大经营。

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    二、替代品技术开发周期〉替代品技术开发周期短于目前产品技术开发、三分以下、替代品技术开发周期与目前产品技术开发周期相仿、四分以下、替代品技术开发周期长于目前产品的技术开发周期、五--四分。

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    〔五〕监督和控制。风险投资者的监督和控制对一个成功的企业运作是必要的。决定合作以后、风险投资公司对该项目开发的用款逐笔监督、一看是否有必要支出、二看该项支出是否经济、有无更好的替代方案。在开始合作一年之后、风险投资公司要考察投资效果和项目开发前途、如果认为发展趋势不好、而且找不到适当的补救措施、就应当机立断、决定放弃、赶紧处理已有资产和成果、尽可能减少损失。

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    很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性、特别是一些初创企业、以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足、取得快速发展。的确如此、但是这里常常会有一个误区、以为好的商业模型就在于其独特和创新性、只要是别人没有想到的、或者现有市场各环节中没有的、就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样、最终却发现『A good idea can just support so far』。对一个创业者来说、一个真正好的模式、应该是适合自己的、即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的、在此基础上、才能实现真正的创新。

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    澳门葡亰网站所有平台四、商业计划书获得通过后、就进入了面对面谈判的阶段、以达到对所有细节的共识。融资是一个极为复杂的过程、最后的阶段往往离成功最近、但也是最容易谈崩的时候。在这个关键的时刻、融资企业一定要摆正自己的位置、不能为了钱而失去原则。既然风险投资者选择了您、您就是有价值的、他必须承认您以往的付出、如何确定对企业有效的市盈率是非常关键的问题。投融资双方绝不是施舍与被施舍的关系、而是双赢的关系。

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    第二条证券公司担任创业企业股票发行上市申请人〔以下简称『被保荐人』〕的保荐人、从事创业企业保荐工作、适用本暂行办法。

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    做市商通过为其做市的股票进行即时和连续交易提供巨额资金支持来增强市场的流动性、而不像其他股票市场通过吸引更多的买入单和卖出单来提高市场流动性、纳斯达克市场的股票流动性是纽约交易所的二、五倍。做市商也增大了操纵股价的困难、在纽约交易所、拉升公司股价一个百分点平均需要二千五百万美元、而纳斯达克则需要四千万美元。

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    前款所称控股股东是指在行使表决权时、可以推荐半数以上的董事或者主要负责人的股东、或可以行使或者控制有表决权股份的数量超过公司股东名册上所列的第一大股东在名义上所持有的有表决权股份的数量的股东、或以其他方式事实控制公司的股东。

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    风险投资者将努力寻求七种基本素质、这不意味他们在寻求七种素质不同的人、而是希望其寻求的人在这些方面应该高质量。如果你在这些方面质量很高、即使其它方面有严重缺陷、对方也可原谅。由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同、而且不同行业对企业家的基本素质的要求也各具特色、因此、这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求、并不是说每个企业家都必须具备一切良好素质。但每一个都应有自己的特长所在。综合分析以下七种素质、多数风险投资者认为〉忠诚正直应居首位。

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    澳门葡亰网站所有平台二是企业自身可以进行简单的自我膨胀、换句话说、企业可能很容易地从各种市场中购买到扩大生产和经营规模所需的各种生产要素、不必等待某个要素的进步、如一个生产企业要扩大生产规模、只需从市场上买进生产设备、人力资源、厂房、资金和现成的技术就可以了、扩大生产不受机器、人力缺乏、土地供应不足、资金短缺、技术不完整等某一个因素的制约、也不必为购买某一要素耗费大量的交易成本和时间。

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    三、市场销售战略明确销售目标、并选出竞争对手不具备或欠缺的、而本项目能够形成的种种销售战略、并辅以合理的措施和方法。

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    规则之五强调信息披露〉每个季度必须公开披露一次信息、对于季度信息可以不进行审计、但是对于半年信息或年度信息必须要请会计师进行审计。

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    纳斯达克风暴带给初创公司的不仅仅是一夜致富梦想的破灭、还有融资的无限艰难。美国的风险投资家们对创公司编织的『金色花环』变得现实了。风险投资正在寻求更好的退出方式。

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    在创业板市场上市的公司除了要设置『三会』〔股东大会、董事会、监事会〕以外、还要引入独立董事、进一步强化公司治理的科学性和高效性。通常上市公司董事会必须包括二名以上独立董事、独立董事由公司股东大会选举产生、不得由董事会指定。独立董事应具有五年以上的经营管理、法律或财务工作经验、并确保有足够的时间和精力履行公司董事职责。依据《创业板股票上市规则》〔咨询稿〕的规定、下列人员不得担任独立董事〉一、上市公司的雇员、二、最近一年内曾在上市公司任职的人员、三、上市公司股东或股东的雇员、四、其他与上市公司、上市公司管理员或关联人有利害关系的人员、五、《公司法》第五十七条、五十八条规定不得担任公司董事的人员、六、被中国证监会确定为市场禁入的人员。

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    二、组织结构合理化。企业组织应与企业的发展战略和企业的长期经营目标相适应。高新技术企业具有发展速度快的特点、这就要求企业的组织结构具备充分的柔性、敏感性和适应性、以适应企业快速增长的需要、减少相应的风险。同时、高新技术企业必须突出创新这一基本特征、建立以产品创新为核心的产品制组织结构。

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    澳门新葡亰登录平台经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响、以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划、计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区、明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略〉企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外、经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

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    一、认股权受益人范围。根据企业的不同情况可相应设置、有的规定受益人包括全体职工甚至外部董事、母公司职工、如惠普公司、百事可乐、英特尔公司等、有的规定只限于高级管理人员、业务技术骨干及优秀雇员、如联想和通用公司等、有的规定只限于董事长和总经理、如北京市实行期股试点的企业等。除公司老职工、技术骨干外、可约定公司持股十%以上的管理层股东不在受益人范围、比如美国国内税务法则规定、在认股权授予日、如果某高级管理人员拥有本公司十%以上投票权、则未经股东大会特批、不得参加认股权计划、只有持有非法定认股权即不受国内税务法则限制的认股例外。

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    企业如想寻找风险资本、最好由与风险投资者熟悉的人来介绍。银行家、律师、会计师及其它商界人士是较好的人选。双方经过初步接洽后、企业应把一份发展计划呈交给风险投资者。风险投资者会要求企业提供一份明确的发展计划书、其中包括经营策略、营销计划、资产证明以及一份竞争力分析。除此之外、还要对企业的资信状况、管理层、其所属的整个行业以及能直接或间接反映产品销售状况的营销记录作详细的调查。在这一切进行完之后、大约在三--六个月内、企业能够得到所需资金。

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    〔六〕代表被保荐人与中国证监会和交易所进行沟通、参加被保荐人与中国证监会和交易所进行的所有正式会谈、

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    澳门新葡亰登录入口没有往绩可寻的增长公司的未来表现一般可能较难预测。因此、投资于该等增长公司的风险预期会较高、因为有较大的不明朗因素存在。创业板采用买者自负的理念、投资者在被准许买卖创业板股份之前、须与其经纪另外签署一份协议、以确认其明白当中所涉及的市场风险。

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    澳门新葡亰登录平台在做好上述准备工作后、想到那斯达克上市的公司才可以向美国证券交易委员会申请注册、开始进入首次公开发行的程序。

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    四、认股权数量分配。一般考虑两个因素〉一是认购权占公司总股本比例、二是认股权在不同受益人间的分配、关于第二个问题、可根据岗位、年资、学历、工作表现、部门业绩等的不同并有所侧重对全体受益人一一打分、并按照其得分在总分中的比例相应分配认股权数量。另一种方式是采用双因素滚动量化法对科技型企业来分配认股权数量。所谓双因素滚动量化法、是从资本和人力两个要素入手、将高科技企业未来产权的形成归功于资本的贡献和人力贡献、而在人力贡献中、又概括为创新劳动和普通劳动的区别、前者是指组织创新、技术创新等创新活动、普通劳动是指以工资为酬劳的普通职工的劳动。在创新劳动中又可分为高级创新劳动和一般创新劳动。由此根据高科技企业属人力资本优先型的特点进行相应地滚动量化。

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    〔三〕控股式兼并、即两个或两个以上的企业在共同的生产经营过程中、某一企业以其在股份比例上的优势吸收其他企业的股份份额、形成事实上的控制关系、最终实现兼并的目的。

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    〔五〕监督和控制。风险投资者的监督和控制对一个成功的企业运作是必要的。决定合作以后、风险投资公司对该项目开发的用款逐笔监督、一看是否有必要支出、二看该项支出是否经济、有无更好的替代方案。在开始合作一年之后、风险投资公司要考察投资效果和项目开发前途、如果认为发展趋势不好、而且找不到适当的补救措施、就应当机立断、决定放弃、赶紧处理已有资产和成果、尽可能减少损失。

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    澳门新葡亰登录入口首先、国内公司要确定到那斯达克是首次发行新股、还是把沪、深两大市场已上市的股票引入美国上市。如果高科技公司主要是获得直接融资的便利、那么应当直接到美国上市发行新股、如果有些高科技公司在美国已有分公司、为了让在美国的员工方便在美国证券市场买卖通过员工期权股票计划而获得美元股票、就不用急于发行新股。

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    澳门新葡亰登录平台上述七种素质均十分重要、你应该详细分析这一切、实事求是地评价自己、寻找有关弱点。如果确有薄弱环节、例如学识、则你应寻求合适人选、用其学识之长、补自己之短。这样、可以随行带去一个有这方面的特长的人。此外、你个人不一定要具有上述全部良好素质、但必须是忠诚正直的成就者。并且你的领导集团必须拥有上述全部良好素质。

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    澳门葡亰网站所有平台对创业企业来说、由于产品和企业的知名度低、很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此、企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略、如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利、或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说、它一方面可以利用原来的销售渠道、另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

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    一般的风险投资公司都有一定的投资区域。这里的区域有两个含义〉一是指技术区域、风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域、风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制。一般地、投资人自己并不能与所投资企业的实际管理工作、他们更像一个指导者、不断地为企业提供战略指导和经营建议。

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    风险资本家通过密切监督、对风险企业的各种情况都比较了解、加上自身的丰富经验、既可以较早地觉察到企业运行的潜在问题、降低企业的运行风险、又可以成为风险企业重要的咨询顾问、为企业的发展战略、重大经营决策提出重要意见。有关研究表明、由于风险资本家介入管理、使得风险企业的企业价值增大、得到风险资本支持的企业要比没有得到风险资本的相似企业表现得更为出色。风险企业公开上市以后、其股票也更加受人关注。由于风险资本家的努力增加了风险企业的价值、它被称之为风险资本家的『附加价值』。这些附加价值服务是风险企业获得成功的关键之一。

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    一般而言、无形资产包括商标、专利、著作权〔或版权〕、专有技术〔即Know how〕、土地使用权、特定市场领域进入权、资源性资产或其它商业秘密、以及企业商誉。

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    每个风险投资机构都有其投资额的上限与下限。下限通常在十万--三百万美元之间、上限也从二百五十万--五千万美元不等。他们所提供的风险资本的目的是期望在五年至七年的期限内能获得每年二十--五十%或更高的长期资本回报。这种回报通常以出售公司或公开上市的方式来实现。

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    经分析、交易核算、就可以进入谈判阶段。一般谈判要持续数周至半年时间。风险企业提出项目计划书和前景预测、交由风险投资家审查风险投资公司对申请项目作出了倾向于肯定的技术经济评价、谈判是在此基础上进行的。在谈判过程中要解决的主要是以下四方面问题〉一是出资数额与股份分配、包括申请方技术开发设想与作为研究成果的股份估算、二是创建企业人员组织和双方各自担任的职务、三是投资者监督权利的利用与界定、四是投资者退出权利的行使。在谈判中、会有双方的律师、会计师、投资顾问等参加。双方意向一致后、则签署法律文书、形成合同、风险投资者将资金打入风险公司帐户、双方开始『婚姻生活』。

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    〔二〕接收式兼并、兼并方以承担被兼并方所有的债权、债务、人员安排以及退休人员的工资、劳保为代价、全面接收兼并企业、取得被兼并方资产的产权。

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    政策风险防范〉对政策可能的变动趋势进行预测、并制定了政策风险防范的有关措施、五--四分、对政策变动能够及时反应、并具备一定的适应能力、四--三分、有一定的政策敏感度、有适应能力、三分以下。

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    行业进入壁垒〉有极强的进入壁垒〔如要专门技术的药品和特许权的金融业〕四--五分、有一定进入壁垒的行业〔一般工业机械等〕二--三分、没有任何进入壁垒的完全竞争型产业零--一分。

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    对企业所处的竞争地位作详尽的分析、并制定了符合企业未来发展的战略规划、五--四分、深入了解企业所处的竞争形势、有一定的企业发展构想、四--三分、了解行业内的竞争形势、经营层对竞争趋势已有初步判断、三分以下。

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    风险企业要成功获取风险资本、首先要了解风险投资公司的基本运作程序。一个典型的风险投资公司会收到许多项目建议书。如美国『新企业协进公司』〔NewEnterprise Associates Inc·〕每年接到二三千份项目建议书、经过初审筛选出二三百家后、经过严格审查、最终挑出二三十个项目进行投资、可谓百里挑一。这些项目最终每十个平均有五个会以失败合终、三个不赔不赚、二个能够成功。成功的项目为风险资本家赚取年均不低于三十五%的回报〔按复利计算〕。换句话说、这家风险投资公司接到的每一项目、平均只有一%的可能性能得到认可、最终成功机会只有零点二%。

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    〔一〕创业者的素质〉风险投资家应从各个角度去考察该创业者或创业者队伍是否在他从事的领域内具有敏锐的洞察力?是否掌握市场全景并懂得如何去开拓市场?是否懂得利用各种渠道去融通资金?是否有将自己的技术设想变为现实的能力?是否有较强的综合能力等等。这种考察并不是绝对的、往往是与风险投资家本身的素质水平有相应的关系。

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    澳门新葡亰登录平台五、授予主体问题。一般为公司股东大会。因为认股权行权从短期看、对公司股东有利润摊薄影响、故应是股东大会授予、所以要处理好股东与职工之间的利益平衡关系。当然在非上市公司、也有规定由董事会赋予经理层期股设置的。

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    投资生效后、风险投资家便拥有了风险企业的股份、并在其董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮演着咨询者的角色。他们通常同时介入好几个企业、所以没有时间扮演其他角色。作为咨询者、他们主要就改善经营状况以获取更多利润提出建议、帮助企业物色新的管理人员〔经理〕、定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况、定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。由于风险投资家对其所投资的业务领域了如指掌、所以其建议会很有参考价值。为了加强对企业的控制、在合同中通常加有可以更换管理人员和接受合并、并购的条款。

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    市场容量对生物制药领域尤其重要、因为在这一领域、科研成果转化为商品通常需要十年左右的时间、并且开发成本会达到几亿美元之多、如果市场容量不够大、风险企业就很难回收投资成本〔包括开发成本和机会成本〕。Fleming 先生说〉『如果你〔指创业企业家〕不得不聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场、那你就站错了球场。如果产品市场连十亿美元都不到、那我们就是在浪费时间』。由此可见市场容量大对风险投资是何等的重要。企业家可以通过考察其它厂商的竞争地位来估计本企业第二代产品的市场容量。同时还需找出行业外的替代品和互补品。总之、向风险投资人强调本企业的产品具有何种特点、投入市场后会给顾客带来哪些好处至关重要。此外、还必须让风险投资人确信你自己认识到了市场中可能确实存在的某些问题、以消除他们对市场需求的担心。BlueRock风险投资公司的合伙人Terry Collison说〉『很多企业家设立公司是因为他们发明了一种新技术、并且认为会有市场需求、这是很好的、但他们没有去考证市场是否真的需要这种技术、并且已经准备好了接受这种技术。』

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    按照科技部基金管理中心的要求、企业的产品具有较高的技术水平、需要中试或扩大规模、形成批量生产及产业化、银行已经给予贷款或有贷款意向的项目。项目总投资一般在三千万元以下、资金来源基本明确、投资结构合理、项目实施周期一般不超过三年。对企业自身、也必须具有法人资格、良好的业绩、资产负债率不超过七十%、企业每年研发经费不低于消费额的三%、职工人数不超过五百人、其中大专以上学历的科技人员不低于三十%、还要有严格的财产管理机构和合格的财务管理人员。符合贷款免息条件的企业、可以先提出申请、再由科技部审批。

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    现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作、尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中、投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法、但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时、投资者就会怀疑这一建议的可行性。『你可能会从一个缺少经验的风险企业家那里收回你的投资。但也许只是这一次、在很小的成功机会下、你得到了报偿。因此、我们为什么不试着利用经验去提高成功的机会呢?』这是一位风险投资家的切身体会、它同时也表明了大多数风险投资家对经验的看法。

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    企业的财务规划应保证和经营计划的假设相一致。事实上、财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划、必须要明确下列问题〉

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    如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有、但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想、那么、让我们沿着先行者的足迹前进、看看将走上一条怎样的创业之路。

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    风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合。其理性分析与一般的商业分析大同小异、如市场分析、成本核算的方法以及经营计划的内容等与一般企业基本相同。所不同的是灵感在风险投资中占有一定比重、如对技术的把握和对人的评价。

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    管理层知名度〉企业高管或技术专家为投资者所熟知、五--四分、在业内具有较高知名度、投资者认知程度一般、三分、在业内有一定知名度、三分以下。

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    主板及创业板适合投资者的不同投资口味、和给予上市申请人把公司于不同市场公开上市的机会。想回避较高风险的投资者可以选择投资于在主板上市、历史较悠久的公司。另一方面、有较高风险容量的投资者可以选择投资于创业板公司、以期赚取因承担较高风险时可能获得的较高资本增值。当主板充斥着从事地产及金融行业并具规模的综合企业时、创业板可能发展成为一个集中从事工业及科技的年青增长公司的市场。

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